🔥 BƯỚC 2: LỰA CHỌN SẢN PHẨM CHIẾN LƯỢC
Việc chọn
đúng sản phẩm quyết định 80% thành công khi kinh doanh. Để tối ưu hiệu quả, bạn
cần xem xét thị trường, khách hàng và sản phẩm một cách chiến lược.
1️ Cách lựa chọn thị trường
💡 Chọn đúng thị trường sẽ giúp bạn dễ
dàng tiếp cận khách hàng tiềm năng và bán hàng hiệu quả hơn.
🔹 Lựa chọn theo thế mạnh cá nhân
- Bạn am hiểu gì? Chọn sản phẩm
phù hợp với kiến thức và kinh nghiệm của bạn.
- Bạn đang trải nghiệm gì? Nếu bạn
đang dùng sản phẩm, bạn sẽ dễ chia sẻ cảm nhận thực tế hơn.
🔹 Lựa chọn theo sở thích
- Nếu bạn yêu thích một lĩnh vực
nào đó (ví dụ: sức khỏe, làm đẹp, gia dụng...), bạn sẽ dễ dàng tạo nội
dung và thu hút khách hàng hơn.
🔹 Lựa chọn theo tài nguyên sẵn có
- Nếu bạn có tệp khách hàng, trang
cá nhân mạnh hoặc kinh nghiệm trong một lĩnh vực, hãy tận dụng lợi thế này
để chọn sản phẩm phù hợp.
2️ Cách lựa chọn sản phẩm
🔹 Phân tích trên tệp khách hàng sẵn có
- Xác định nhóm khách hàng bạn
đang có (ví dụ: mẹ bỉm, dân văn phòng, người chơi thể thao, v.v.).
- Chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu
thực tế của họ.
🔹 Lựa chọn sản phẩm dễ nhận diện &
dễ bán
- Chọn sản phẩm có hình ảnh chuyên
nghiệp, dễ truyền tải lợi ích.
- Chọn sản phẩm hot trend hoặc có
nhu cầu cao.
🔹 Giá cả phù hợp với phân khúc khách
hàng
- Nếu khách hàng của bạn có thu nhập
trung bình, chọn sản phẩm giá vừa phải.
- Nếu hướng đến khách hàng cao cấp,
chọn sản phẩm chất lượng tốt, có thương hiệu mạnh.
3️ Làm gì tiếp theo?
✅ Học sản phẩm kỹ lưỡng
- Hiểu rõ thành phần, công dụng, lợi
ích của sản phẩm.
✅ Chuẩn bị tài liệu về sản phẩm
- Tổng hợp các tài liệu quan trọng
để có thể tư vấn khách hàng dễ dàng hơn.
✅ Xây dựng kho dữ liệu feedback khách
hàng
- Tổng hợp cảm nhận thực tế của
khách hàng để tạo niềm tin.
- Chia sẻ hiệu quả của sản phẩm
qua câu chuyện thực tế.
- Áp dụng chiến lược “bán hàng như
không bán hàng”, chia sẻ trải nghiệm thay vì chỉ quảng cáo.
💡 Người bán hàng giỏi không chỉ bán sản
phẩm – mà bán trải nghiệm, cảm xúc và lợi ích cho khách hàng!
